Não tem como lançar um produto no mercado sem definir, inicialmente, 2 pontos fundamentais:
Posicionamento
Público-alvo
Neste artigo, além desses conceitos, vamos mostrar como lançar um produto no mercado de uma forma mais segura e assertiva, baseada em pesquisas que aumentem as suas chances de sucesso.
Como lançar um produto no mercado e ter sucesso
1- Posicionamento
Posicionamento é o lugar que você quer ocupar nos corações e mentes dos seus clientes, é a ideia que você quer que surja na mente deles quando sua marca é citada ou seu logo visualizado. O posicionamento retrata aquilo que sua marca faz melhor que as outras concorrentes e é responsável por fazer seu público preferi-la. Defina claramente seu posicionamento para poder lançar um produto de sucesso.
2- Público-alvo
Você definiu o benefício principal que vai oferecer ao mercado. Mas quem está interessado nele? A melhor maneira de descobrir isso é por meio de uma pesquisa de público-alvo. Com ela, você poderá descobrir o perfil sociodemográfico (gênero, estado civil, profissão, classe social etc.) e comportamental (valores, crenças e hábitos) das pessoas que se interessaram pelo benefício de seu produto. Com esses dados, você poderá criar uma persona, uma representação ficcional de um comprador típico de seu produto, e usá-la para direcionar seus esforços de comunicação de forma muito mais assertiva.
3- Teste o conceito do produto
Você já definiu um posicionamento e descobriu um público interessado no benefício de seu produto. Mas, por que não testar esse conceito de produto antes de prosseguir e, se necessário, aperfeiçoá-lo? Se você quer mesmo saber como lançar um produto no mercado com reais chances de sucesso, acostume-se com isso: fazer pesquisas e testar ideias e conceitos. Um teste de conceito de produto com seu público-alvo pode avaliar seu verdadeiro potencial de atender às necessidades dos clientes, sua aceitação no mercado, sua atratividade e o quanto ele desperta a vontade de ser experimentado.
4- Crie nome, logo e slogan…
E teste com o conceito do produto testado, é hora de começar a pensar em sua identidade visual, nome e outros elementos de comunicação que vão fazer seu público se identificar com ele e entender seus benefícios e posicionamento. Os 3 elementos principais desse passo – nome, logo e slogan – devem ser testados para avaliar seu grau de receptividade e realizar possíveis ajustes, se for preciso.
5- Defina a embalagem… E teste
Seu produto vai ser vendido a granel? Provavelmente não. Agora que você já tem o logo, o nome e o slogan que agradam seu público alvo, é hora de chamar um designer para criar a embalagem. E, para ter certeza de que ele acertou, faça um teste e garanta maiores chances de sucesso ao lançar seu produto.
6- Crie a campanha de lançamento…
E testeVocê tem um produto definido, seus atributos e benefícios, conhece bem seu público-alvo e tem os elementos visuais necessários para criar a campanha de lançamento. Você pode usar mídias impressas, filmes na TV ou em mídias sociais, anúncios no Google e no Facebook, marketing de conteúdo e diversas outras ações de marketing. As ações de marketing digital podem ter seus resultados avaliados com ferramentas analíticas disponibilizadas na internet. Mas, no caso de filmes publicitários e anúncios impressos, que muitas vezes representam os mais altos investimentos, é necessário um teste adequado de conceitos e ideias, para evitar o desperdício desses recursos. Esses testes podem avaliar a eficiência da campanha em termos de lembrança, se a mensagem entregue está correta, a facilidade de entender seus conceitos e muitos outros fatores.
7- Tudo pronto? Teste o produto antes do lançamento!
Agora que você já tem um produto definido, inclusive com embalagem, você deve fazer um teste usando, de preferência, fotos e até filmes de um protótipo do produto dentro e fora da embalagem, para se certificar de que tudo está no caminho certo. Você acha que fazer todas essas pesquisas vai ser caro e complicado? Saiba que hoje as pesquisas digitais são a solução ideal para fazer tudo isso de forma ágil e com custo acessível.
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