Não é segredo que o mundo dos negócios está cada vez mais competitivo. E, para lidar com essa realidade, é necessário saber identificar e analisar em que estrutura de mercado o seu negócio está inserido. Nesse sentido, é fundamental ter conhecimento sobre como funciona a concorrência entre empresas.
Esse é um dos fatores que devem ser levados em conta pelo negócio na hora de determinar preços, avaliar a quantidade produzida, os padrões de qualidade, entre outros fatores.
Por meio da pesquisa mobile, é possível antecipar, suprir e até criar novas necessidades e preferências no público que o seu mercado de atuação tem como alvo, assim garantindo uma vantagem em relação a concorrência.
Por isso, empresa precisa usar esses parâmetros para tomar as decisões adequadas em relação ao mix de marketing e se manter competitiva no mercado. Assim, será possível tomar as decisões mais adequadas para colocar os negócios na direção certa.
Que tal descobrir um pouco mais sobre os tipos de concorrência entre empresas e como essas estruturas se classificam e funcionam na prática?
1- Concorrência Perfeita
Considerado ideal por muitos economistas, o modelo de Concorrência Perfeita se aplica quando há muitos vendedores (oferta) e muitos compradores (procura).
Nesse caso, as empresas e os consumidores não conseguem influenciar o mercado de maneira individual. A Concorrência Perfeita possui as seguintes características:
- Baixíssima ou nula diferenciação entre os produtos;
- Transparência em relação às condições em que o mercado opera;
- Liberdade para entrar ou sair da atividade.
O açúcar é um exemplo que se encaixa no modelo de Concorrência Perfeita. Trata-se de um produto de origem natural e a atividade econômica pode ser explorada por qualquer um que esteja disposto a investir.
Além disso, há uma vasta quantidade de produtores e de interessados em consumir o açúcar.
Leia mais: E-book - Como conhecer e analisar os concorrentes da sua empresa
Isso permite que o preço se estabilize e que haja certo equilíbrio entre aqueles que participam desse mercado. Mesmo que existam muitas marcas de açúcar, não há grande diferenciação entre elas, pois o produto oferecido possui homogeneidade.
Se uma empresa de açúcar, por exemplo, tentar elevar individualmente o seu preço, ela perderá grande parte da procura. Isso porque o consumidor vai preferir comprar do concorrente, que oferece um produto semelhante por um preço menor.
Porém, tentar abaixar muito o preço do produto em uma situação de Concorrência Perfeita também pode ser prejudicial. Nessa estrutura de mercado, a margem de lucro não é muito elevada. Portanto, preços muito baixos podem não ser sustentáveis a longo prazo.
2- Concorrência Imperfeita
A Concorrência Imperfeita é exatamente o oposto do que se observa na Perfeita. Nesse modelo, há certo desequilíbrio entre a oferta e a procura. Isso permite que uma das partes exerça domínio sobre o mercado e influencie o preço daquilo que está sendo comercializado.
Um exemplo clássico de concorrência imperfeita é o cartel formado pelos países que têm as maiores reservas de petróleo, a OPEP, que dita preços e consegue direcionar o mercado.
Esse tipo de concorrência é divida em partes. Acompanhe quais são elas.
A) Monopólio
O Monopólio acontece quando uma única empresa oferece determinado produto ou serviço. Ao contrário da Concorrência Perfeita, aqui são muitos compradores e apenas um vendedor.
A empresa que atua como Monopólio tem o poder de determinar o preço de seus produtos da forma que for mais conveniente, pois só ela comercializa aquele bem. As patentes e os direitos autorais também são exemplos de Monopólio.
B) Monopsônio
Monopsônio funciona de maneira inversa ao Monopólio: inúmeros vendedores para um comprador. Nesse caso, é o comprador quem exerce domínio sobre o preço. Os processos de licitação para que uma empresa possa prestar serviço a algum órgão público são um exemplo dessa prática.
C) Oligopólio
Esse tipo de concorrência entre empresas se assemelha ao Monopólio. A diferença é que nesse regime o mercado é comandado por um pequeno grupo empresarial e não por uma única organização.
Leia mais: 4 dicas de como lidar com a concorrência nos negócios
Juntas, essas marcas definem toda a mecânica de oferta de produtos e serviços.
Os economistas dividem a prática oligopolista em dois tipos:
- Oligopólio Puro: produtos são homogêneos, sem diferenciação;
- Oligopólio Diferenciado: produtos com diferenciação relevante.
Há também os famosos conglomerados, que constituem-se de empresas de diferentes setores sob o comando de um organização maior (holding). A Unilever é um exemplo de conglomerado.
D) Oligopsônio
Assim como acontece com o Monopsônio, o Oligopsônio é uma prática inversa ao Oligopólio. Trata-se de poucos compradores para vários vendedores. A determinação dos preços e da dinâmica do mercado fica nas mãos dos compradores.
Exemplo: há vários produtores de tabaco que fornecem essa matéria-prima para algumas fabricantes de cigarro.
E) Monopólio bilateral
Um Monopólio bilateral é quando há um comprador e um vendedor e ambos exercem influência nos preços. A realização da compra dependerá do poder de negociação das partes.
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Identificar em qual dinâmica de concorrência entre empresas a sua está inserida é fundamental para evitar falhas estratégicas e propor melhorias ao modelo de negócio.
Investir em pesquisas de mercado para analisar os concorrentes pode ser muito útil para aqueles que querem expandir a visão sobre os negócios. Com elas, é possível:
- Identificar empresas que comercializam produtos e serviços similares;
- Descobrir os pontos fortes e fracos da concorrência;
- Identificar oportunidades e ameaças para o seu negócio;
- Planejar ações estratégicas de posicionamento no mercado.
Além disso, você pode fazer uma pesquisa de lembrança de marca, ou de avaliação de saúde da marca de seus concorrentes, e comparar com os resultados dessas mesmas pesquisas, realizadas em relação à sua marca.
Também é possível fazer ajustes para destacar seus preços e promoções, e assim, aumentar o valor agregado aos produtos perante o seu público.
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