Quer fazer o seu negócio crescer, mas ainda não sabe como? Fique tranquilo que a gente ajuda você.
As estratégias de crescimento das empresas mais bem-sucedidas são, na maioria das vezes, pautadas na saúde financeira da organização. A intenção é fazer com que o negócio se desenvolva de maneira segura e sustentável, evitando ao máximo riscos que possam prejudicar o caixa.
Pensando nisso, separamos 4 estratégias de crescimento de uma empresa para você avaliar e escolher aquela que for mais adequada ao seu modelo de negócio.
Confira!
4 estratégias de crescimento das empresas
1 – Lançar novos produtos e serviços
Já pensou em lançar novos produtos ou serviços para o mercado? Saiba que essa é uma estratégia eficaz para empresas que querem crescer no ramo em que atuam.
Ficar restrito a um segmento específico pode ser uma boa ideia para quem está começando agora, já que isso ajuda a marca a se firmar naquilo que ela se propõe a fazer. Porém, se o seu objetivo é a expansão, vale muito a pena estudar a possibilidade de ampliar o leque – sempre de forma coerente com o seu posicionamento, claro.
Tomemos como exemplo a Apple. A gigante norte-americana começou a sua história focada em computadores, tanto que o nome da empresa era Apple Computer Inc. A partir de 2007, passou a desenvolver não só computadores pessoais, mas também vários outros produtos: iPod, iPad, iPhone, softwares, hardwares etc.
Portanto, se a sua empresa já se encontra estabelecida, talvez seja hora de oferecer algo novo ao seu público. Lembre-se de estar sempre atento às demandas do mercado e à essência da sua marca. Caso contrário, o lançamento de um produto completamente diferente do que você possui expertise para fazer confundirá até seus clientes já consolidados.
Pode parecer uma estratégia simples e fácil, mas há muitos desafios que rondam sua execução. Por isso, é preciso, antes de tudo, definir quais novos produtos ou serviços você deseja lançar no mercado. Em casos como esse, é recomendável fazer uma pesquisa de mercado para identificar as principais necessidades do seu público-alvo, estabelecer qual abordagem seria mais adequada adotar durante esse período de expansão e prever os investimentos necessários para o seu negócio em termos de produção e de entrega.
Além do alinhamento dessa estratégia com seu posicionamento, pesquisas serão muito úteis para que você não comprometa seus recursos disponíveis. Saber o que os seus clientes querem e também o quanto eles estariam dispostos a pagar por seus novos produtos devem ser tidos como pontos básicos de partida antes da adoção de uma estratégia como essa.
Confira em nosso blog: O questionário essencial de pesquisa para lançamento de novos produtos
2 – Ampliar regiões de atuação
Que tal desbravar novas regiões de atuação e levar os seus produtos e/ou serviços para localidades que ainda não têm acesso ao que a sua empresa tem a oferecer?
Se o seu negócio já é um sucesso consolidado na sua cidade, por exemplo, talvez seja interessante adotar essa estratégia de crescimento e ir para outros territórios. Você pode fazer isso abrindo filiais, franquias ou investindo em e-commerce, por exemplo.
Seja como for, mais uma vez as pesquisas de mercado e de marketing se tornam necessárias para descobrir se aquela região para a qual você pretende vender é, de fato, promissora e quais estratégias de marketing seriam necessárias para divulgar a sua marca.
Mas expandir os negócios requer muito mais do que simplesmente direcionar seus esforços de marketing para outro lugar. E é sobre isso que falaremos a seguir.
3 – Adotar novas estratégias de marketing
Como sinalizado anteriormente, o marketing exerce papel fundamental nas estratégias de crescimento das empresas. Ele é o responsável por construir a imagem da empresa e fazer com que a marca ocupe lugar de destaque na mente (e no coração) do público ao qual ela se direciona.
Por isso, se você deseja expandir os negócios, é importante rever também suas atuais estratégias de marketing. Propor novas abordagens, capazes de impulsionar a presença da sua marca no mercado em que ela atua, pode ser uma forma de fortalecer sua empresa e transformar a marca em um verdadeiro diferencial competitivo e barreira de entrada para outros concorrentes.
Com o avanço da internet, as ações de marketing digital, por exemplo, têm se mostrado bastante eficientes. Anúncios online, redes sociais, produção de conteúdo web e otimização de mecanismo de busca (SEO) são apenas alguns exemplos do que pode ser feito.
4 – Aprender com os concorrentes
Outra maneira de expandir seus negócios é aprender com seus concorrentes. À essa técnica de olhar para a concorrência, identificar o que tem dado certo e tentar adaptar à realidade do seu negócio damos o nome de benchmarking.
Como o tema tratado aqui são as estratégias de crescimento de uma empresa, você pode apontar quais concorrentes (diretos ou indiretos) foram bem-sucedidos em suas respectivas expansões e identificar quais estratégias eles utilizaram. Feito isso, você deve se perguntar: será que eu consigo fazer isso na minha empresa? Será que faz sentido para o meu contexto? Como adaptar essa ideia?
Lembre-se que o benchmarking não é copiar ou plagiar a concorrência. Ele serve para você se inspirar no sucesso de outros players e tentar trazer para a sua realidade.
Toda empresa precisa de um sólido caminho de expansão para garantir um crescimento consistente. Com essas 4 dicas de estratégias de crescimento das empresas, você conseguirá impulsionar o seu negócio rumo ao sucesso.
A importância das pesquisas
Seja qual for a estratégia de crescimento que você quiser adotar para a sua empresa, é fundamental que você faça uma pesquisa e avalie os diferentes aspectos que exercem influência no sucesso da sua decisão.
Se você optar por lançar novos produtos e serviços, é interessante que você consulte o seu público para identificar e compreender quais são suas principais demandas. Caso contrário, pode ser que você invista tempo e dinheiro desenvolvendo uma solução que será inútil para o seu público.
Nas campanhas publicitárias, as pesquisas também serão importantes para saber quais estratégias de comunicação serão mais adequadas para que a mensagem chegue ao público certo e na hora certa. Pesquisas de mídia, por exemplo, são excelentes para isso.
Caso você opte por investir em franquias ou exportar seus produtos, vale a pena desenvolver uma pesquisa de mercado para descobrir se aquela região para a qual você pretende vender ou abrir uma franquia é, de fato, promissora.
Felizmente, a MindMiners também pode te ajudar nessa tarefa. Com a nossa plataforma de pesquisas automatizadas, você poderá criar questionários ágeis, intuitivos e confiáveis, com relatórios gerados automaticamente. Experimente!
