6 dicas para o projeto de lançamento de um novo produto

O projeto de lançamento de um novo produto envolve uma série de desafios para a empresa. Para elevar as chances de sucesso, existem alguns caminhos a serem trabalhados, são ferramentas complementares que podem ser adotadas em diversas etapas do processo de lançamento.

6 ferramentas para o projeto de lançamento de um novo produto ser um sucesso

1- Design Thinking

O desenvolvimento de produtos inovadores cada vez mais passa pela utilização do conceito de Design Thinking. No Design Thinking, o foco está na experiência do consumidor, por isso as características do novo produto devem se adaptar a essa necessidade. Pensar como um designer é conseguir ir além da estética do produto para criar algo mais profundo. No Design Thinking, é preciso observar os consumidores e entender a maneira como interagem com produtos já existentes para resolver um problema. Depois disso, criam-se protótipos e as observações continuam, até que se consiga um produto capaz de promover uma experiência verdadeiramente positiva para seu público-alvo.

Neste artigo de nosso blog, você entenderá como o Design Thinking revolucionou as estratégias usadas no projeto de lançamento de um novo produto.

2- Business Model Canvas

Conhecido também apenas como Canvas, essa ferramenta de planejamento estratégico é utilizada para pensar em modelos de negócio. Porém, o raciocínio proposto nesse modelo também pode ser aplicado ao lançamento de produtos. Trata-se de um mapa visual dividido em nove blocos:

  • Proposta de valor
  • Segmento de clientes
  • Canais
  • Relacionamento com clientes
  • Atividade-chave
  • Recursos principais
  • Parcerias principais
  • Fontes de receita
  • Estrutura de custos

As ideias de cada um desses blocos, quando somadas e consolidadas, dão vida ao conceito de um negócio. No caso de novos produtos, detalhes muitas vezes esquecidos, porém fundamentais para seu sucesso, como parcerias estratégicas, relacionamento com fornecedores e distribuição, são analisados com profundidade, aumentando as chances de êxito de um projeto de lançamento de um novo produto.

3- Pesquisa para validar a ideia do produto

Antes de lançar um produto, é fundamental se certificar de que ele terá procura por parte de seu público-alvo. Como fazer isso? Por meio de uma pesquisa de validação da ideia do produto. O chamado teste de conceito de produto apresenta a ideia por trás do lançamento a seus consumidores em potencial. Esse tipo de pesquisa dá às empresas os subsídios necessários para fazer ajustes antes do lançamento e se certificar de que o público enxerga valor naquela solução. Entenda como montar um teste de conceito de produto.

4- Testes de mercado

Testes de mercado são formas bastante tradicionais de se avaliar as chances de sucesso de um projeto de lançamento de um novo produto. Confira 5 deles:

1- Pesquisa de onda de vendas

Nesse teste, o produto inicialmente é enviado a casas e oferecido gratuitamente aos consumidores. Posteriormente, o mesmo produto é ofertado juntamente com produtos concorrentes a um valor um pouco abaixo da média do mercado. Isso se repete algumas vezes, em ondas que demonstram o real potencial do produto.

2- Mercado-teste simulado

Potenciais consumidores são impactados por anúncios publicitários do novo produto e de concorrentes, em um ambiente controlado.
Em seguida, são convidados a visitar uma loja e têm a oportunidade de comprar esses produtos ou o que está sendo lançado, com dinheiro fornecido pelos realizadores do teste. Ao final, são entrevistados para que expliquem as razões pelas quais fizeram sua opção pelo novo produto ou pelos da concorrência. Esse processo se repete para que se avalie a taxa de repetição de compra e a satisfação dos consumidores.

3- Mercado-teste controlado

Nesse outro tipo de teste, o produto é enviado a lojas localizadas em áreas geográficas estratégicas para a empresa. Promotores de vendas auxiliam na apresentação do lançamento e outros aspectos do merchandising. Os resultados das vendas servem como base para avaliação, além de depoimentos dos compradores do produto.

4- Mercados-teste

A empresa seleciona cidades estratégicas para testar seu produto no varejo. A equipe de marketing cria campanhas focadas nessas praças específicas para averiguar quais delas performam melhor. Esse tipo de teste simula as condições reais em que se pretende lançar o produto. Saiba mais sobre os testes de mercado e entenda as vantagens e desvantagens de cada um deles.

5- Definição do Produto Minimamente Viável (MVP)

Qual é a versão mais simples possível do seu produto que permita fazer o lançamento? O conceito de Produto Minimamente Viável (MVP) contribui para o desenvolvimento de produtos por meio de um rico processo de aprendizagem contínua. A ideia é trazer ao mercado uma versão mais básica e simplificada do produto a fim de testar a adesão dos consumidores, validar hipóteses, aprender com erros e acertos e ampliar as funcionalidades do produto gradativamente, até se chegar a algo realmente inovador e que conquiste o mercado. Dessa forma, o Produto Minimamente Viável gera novos insights que permitem aperfeiçoar o produto para o momento em que sua versão final for lançada. A vantagem de utilizar um MVP é a oportunidade de poupar recursos durante o desenvolvimento.

5- Avalie os resultados

A MindMiners é uma plataforma de pesquisa automatiza que conta com questionários prontos para usar nesta e em outras pesquisas, como validação de conceito de produto, por exemplo. Por se tratarem de pesquisas digitais, são muito mais ágeis e práticas de serem realizadas, além de terem um custo bastante acessível. Conheça o Miners Compass e comece agora mesmo a realizar pesquisas digitais.

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